"No tienes que decidir ahora mismo."

Esta es la frase del terapeuta — la que reduce la presión tan efectivamente que a menudo produce la respuesta que la presión estaba previniendo. Las situaciones sociales tienen una demanda implícita de resolución. La mayoría de las personas sienten esa demanda incluso cuando nadie la ha declarado explícitamente. La frase elimina la demanda y, al hacerlo, elimina la resistencia que la demanda estaba creando.

La verdad contraintuitiva es que la manera más fácil de obtener un compromiso genuino de alguien es dejar claro que no lo requieres todavía. Lo que llega bajo esas condiciones es mucho más confiable que lo que llega bajo presión.